Në rrugën e tregtisë elektronike ndërkufitare, gjithmonë mund të shihen hyrës të rinj. Zhenai Meijia, e cila shet kryesisht produkte batanijesh, është një nga ndërmarrjet kryesore në Kinë, duke pretenduar të jetë "mbreti i batanijeve në botë". Pasi u listua në bordin kryesor të Bursës së Shenzhen-it në vitin 2021, investitorët e kanë nxitur atë të krijojë tregti elektronike ndërkufitare.
Sipas Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ka eksperimentuar kryesisht me biznesin e hidroenergjisë në Kinë, si Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etj. Megjithatë, sipas zbulimit të fundit të Zhenai Meijia, ajo ka vendosur të krijojë tregti elektronike ndërkufitare dhe të eksplorojë mundësinë e rritjes së kanaleve të reja.
01 Organizoni kanale të shumta ndërkufitare të tregtisë elektronike
Produktet kryesore të kompanisë janë batanijet dhe çarçafët (komplete, bërthama jorganësh, bërthama jastëkësh etj.). Në të njëjtën kohë, kompania shet një sasi të vogël peshqirësh, rrobash shtëpiake, qilimash dhe tekstilesh e paketimesh të tjera. Biznesi i eksportit përbën 90% të të ardhurave. Në tre tremujorët e parë të vitit 2022, të ardhurat e Zhenai Meijia ishin rreth 687 milionë juanë dhe fitimi neto i saj ishte rreth 89.71 milionë juanë. Sipas statistikave të Shoqatës së Industrisë së Leshit dhe Tekstilit të Kinës, në tre vitet e fundit, produktet e batanijeve Zhenai Meijia janë renditur të parat në renditjen e konkurrueshmërisë së ndërmarrjeve kineze të industrisë tekstile dhe të veshjeve, të organizuar nga Shoqata Kombëtare e Industrisë së Tekstilit të Kinës.
Përveç biznesit tradicional të tregtisë së jashtme, Real Aimejia tha në platformën interaktive më 21 janar se është shitur në faqen e internetit të Alibaba International, MadeinChina dhe 1688 platforma ndërkufitare të tregtisë elektronike. Sa i përket Amazon dhe kanaleve të tjera, True Love Meijia nuk e ka bërë të ditur. Kërkimi ndërkufitar i Hugo në faqen ndërkombëtare të Alibaba gjeti produkte nga TRUELOVE, një markë në pronësi të Truelove, të tilla si kjo batanije shtëpie prej 100% poliesteri më poshtë, me çmim midis 2.50 dhe 10 dollarëve.
Hugo Cross-border zbuloi se në shkurt të vitit 2022, një investitor pyeti gjithashtu nëse biznesi ekzistues i Zhenai Meijia përfshinte tregti elektronike ndërkufitare, por në atë kohë kompania u përgjigj se jo. Sipas raportit gjysmëvjetor të vitit 2022 të Zhenai Meijia, të ardhurat e saj nga shitjet online ishin vetëm 2,768.13 juanë.
Prandaj, nuk do të kalojë shumë kohë para se Zhenaimei të hapë biznesin e saj në platformat ndërkufitare të tregtisë elektronike, siç është faqja ndërkombëtare e Alibaba-s, dhe ka të ngjarë të ndodhë në gjysmën e dytë të vitit 2022. Për True Love Beauty Home, tregtia elektronike ndërkufitare është një provë e re e biznesit të ujit.
01 Organizoni kanale të shumta ndërkufitare të tregtisë elektronike
Produktet kryesore të kompanisë janë batanijet dhe çarçafët (komplete, bërthama jorganësh, bërthama jastëkësh etj.). Në të njëjtën kohë, kompania shet një sasi të vogël peshqirësh, rrobash shtëpiake, qilimash dhe tekstilesh e paketimesh të tjera. Biznesi i eksportit përbën 90% të të ardhurave. Në tre tremujorët e parë të vitit 2022, të ardhurat e Zhenai Meijia ishin rreth 687 milionë juanë dhe fitimi neto i saj ishte rreth 89.71 milionë juanë. Sipas statistikave të Shoqatës së Industrisë së Leshit dhe Tekstilit të Kinës, në tre vitet e fundit, produktet e batanijeve Zhenai Meijia janë renditur të parat në renditjen e konkurrueshmërisë së ndërmarrjeve kineze të industrisë tekstile dhe të veshjeve, të organizuar nga Shoqata Kombëtare e Industrisë së Tekstilit të Kinës.
Përveç biznesit tradicional të tregtisë së jashtme, Real Aimejia tha në platformën interaktive më 21 janar se është shitur në faqen e internetit të Alibaba International, MadeinChina dhe 1688 platforma ndërkufitare të tregtisë elektronike. Sa i përket Amazon dhe kanaleve të tjera, True Love Meijia nuk e ka bërë të ditur. Kërkimi ndërkufitar i Hugo në faqen ndërkombëtare të Alibaba gjeti produkte nga TRUELOVE, një markë në pronësi të Truelove, të tilla si kjo batanije shtëpie prej 100% poliesteri më poshtë, me çmim midis 2.50 dhe 10 dollarëve.
Hugo Cross-border zbuloi se në shkurt të vitit 2022, një investitor pyeti gjithashtu nëse biznesi ekzistues i Zhenai Meijia përfshinte tregti elektronike ndërkufitare, por në atë kohë kompania u përgjigj se jo. Sipas raportit gjysmëvjetor të vitit 2022 të Zhenai Meijia, të ardhurat e saj nga shitjet online ishin vetëm 2,768.13 juanë.
Prandaj, nuk do të kalojë shumë kohë para se Zhenaimei të hapë biznesin e saj në platformat ndërkufitare të tregtisë elektronike, siç është faqja ndërkombëtare e Alibaba-s, dhe ka të ngjarë të ndodhë në gjysmën e dytë të vitit 2022. Për True Love Beauty Home, tregtia elektronike ndërkufitare është një provë e re e biznesit të ujit.
| kanal marketingu | Shitjet online | Shitjet direkte | shitje direkte |
| të ardhurat e biznesit | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| kostot operative | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| norma e fitimit bruto | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Të ardhurat operative u rritën ose u ulën nga e njëjta periudhë e vitit të kaluar | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Shpenzimet operative u rritën ose u ulën krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Marzhi i fitimit bruto është rritur ose ulur nga e njëjta periudhë e vitit të kaluar | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia pranon se shitjet online përbëjnë një përqindje relativisht të ulët aktualisht, kryesisht si eksplorim dhe rezervë e kanaleve të reja të ardhshme të kompanisë.
Kuptohet që eksporti i përgjithshëm i Zhenai Meijia përdor mënyrën e shitjes direkte, e cila mund të ndahet në tri mënyra: mënyra e parë është realizimi i shitjeve direkte përmes mënyrës ODM; e dyta është arritja e shitjeve direkte në mënyrën OEM; e treta është arritja e shitjeve direkte në mënyrën e eksportit të markave private. Sipas raportit gjysmëvjetor të vitit 2022, të ardhurat e gjeneruara nga shitjet direkte arritën në 360 milionë juanë.
02 Përqendrohet në Lindjen e Mesme, Afrikën e Veriut dhe tregje të tjera
Vendi ynë ka zinxhirin industrial më të plotë në botë dhe nivelin më të lartë të përputhjes së përpunimit të prodhimit, duke u bërë baza e prodhimit të ndjerë në botë dhe prodhimi i ndjerë.
Përdoret kryesisht për eksport, por pjesa e shitjeve vendase është relativisht e vogël. Sipas statistikave paraprake, në vitin 2021, Kina prodhoi dhe eksportoi 260 milionë batanije të llojeve të ndryshme, me një eksport prej rreth 2.28 miliardë dollarësh amerikanë, duke përbërë rreth 60% të tregtisë globale të batanijeve.
Për sa i përket zonës së tregut, batanijet kineze eksportohen kryesisht në vendet e Afrikës dhe Lindjes së Mesme, duke zënë rreth 60% të tregut. Ato janë kryesisht produkte të cilësisë së mesme dhe të ulët. Struktura e produkteve është batanije prej poliesteri, batanije pambuku, batanije prej poliesteri dhe batanije të përziera prej poliesteri.
Nga njëra anë, njerëzit në rajonin arab kanë zakon të përdorin batanije si shtrat për t'u ngrohur. Në vendet arabe, batanijet mund të përdoren jo vetëm si shtrat, por edhe si shtrat dhe si furnizime dekorimi. Është zakon të dërgohen batanije si dhurata për martesë, lindje fëmijësh, vdekje të të afërmve ose festa.
Për më tepër, Azia Perëndimore dhe Afrika e Veriut, si dhe rajone të tjera arabe, janë kryesisht zona të thata shkretinore, me klimë shkretinore tropikale ose subtropikale, mungesë ekstreme uji, thatësirë dhe shkretëtirëzim, dhe funksioni i ruajtjes së pluhurit të qilimave është shumë i shkëlqyer, pluhuri nuk do të fluturojë mbi qilim, jo vetëm që pastron ajrin dhe zbukuron mjedisin. Në të njëjtën kohë, për shkak se produktet e batanijeve janë më rezistente ndaj papastërtisë, ato janë më të lehta për t'u pastruar se produktet e tjera dhe mund të përdoren në një gamë më të gjerë skenarësh. Prandaj, ka një kërkesë të madhe për batanije në Lindjen e Mesme. Për më tepër, për shkak të mungesës së burimeve ujore në vendet arabe, batanijet nuk lahen në jetën e përditshme dhe përdoren kryesisht si mallra konsumi të disponueshme. Banorët vendas i zëvendësojnë batanijet shpesh.
Prandaj, produktet e batanijeve të Familjes Jinaimei njihen më lehtë nga konsumatorët në Lindjen e Mesme, Afrikë dhe tregje të tjera, dhe shtrirja e tregut është ende duke u zgjeruar. Edhe pse tregjet evropiane dhe amerikane janë një nga tregjet me kërkesën më të madhe për batanije në botë, ato janë bërë "tregje në zhvillim" për ndërmarrjet e tekstilit shtëpiak si Zhenai Meijia, sepse vendet evropiane dhe amerikane importojnë kryesisht batanije të cilësisë së mesme dhe të lartë. Megjithatë, për shkak të përmirësimit të vazhdueshëm të teknologjisë së kufizimeve të importit të tekstilit evropian dhe amerikan, presioni i ndërmarrjeve të eksportit po rritet gradualisht.
Tregjet dhe Produkti(et) Kryesor
| Tregjet Kryesore | Të Ardhurat Totale (%) |
| Lindja e Mesme | 33.08% |
| Azia Jugore | 13.85% |
| Amerika e Veriut | 11.54% |
| Tregu vendas | 6.92% |
| Afrikë | 6.15% |
| Evropa Lindore | 5.38% |
| Amerika e Jugut | 5.37% |
| Evropa Veriore | 4.62% |
| Azia Lindore | 3.85% |
| Evropa Jugore | 3.85% |
| Azia Jugore | 3.08% |
Siç mund të shihet nga "aftësia tregtare" e faqes së internetit të Alibaba International, për sa i përket të ardhurave, Zhenai Meijia përbën pjesën më të madhe në Lindjen e Mesme, deri në 33.08%, e ndjekur nga Azia Jugore, Amerika e Veriut dhe rajone të tjera.
Megjithatë, për sa i përket zonës së tregut, Zhenai Meijia po përpiqet gjithashtu të zgjerohet. Batanija Dacron, si një produkt shumë ekonomik për shtëpinë dhe kohën e lirë, ka përmirësuar gradualisht pozicionin e saj dhe zona e kërkesës për konsum është zgjeruar gradualisht. Raportohet se aktualisht, klientët e Zhenai Meijia në Evropë, Amerikë dhe Azinë Juglindore kanë rritur porositë e tyre për batanije poliesteri dhe tregojnë një vrull të mirë rritjeje, i cili pritet të bëhet një treg i ri i rëndësishëm për kompaninë në të ardhmen.
Sipas Hugo Cross-border, vendndodhja e Familjes Zhenai në Zhejiang ka disa përparësi për biznesin e saj të eksportit. Porti i ngarkimit të eksportit të degës së saj Zhenai Blanket dhe Zhenai Meijia Blanket është përgjithësisht Porti Ningbo. Të dy kompanitë janë rreth 3 orë larg me makinë nga Porti Ningbo, i cili është afër portit të transportit, gjë që ndihmon në kursimin e kostove të transportit dhe sigurimin e dorëzimit në kohë.
Zhenai Meijia bëri të ditur se porosia aktuale është e mjaftueshme, dhe në të ardhmen do t'i përmbahet strategjisë së marketingut me shumë tregje, shumë klientë dhe shumë kanale, dhe me ndihmën e kanaleve online dhe offline, do të përmirësojë vazhdimisht përqindjen e tregjeve në zhvillim si Evropa dhe Shtetet e Bashkuara dhe tregut vendas, përveç kësaj, përmes zhvillimit të batanijeve për re, qilimave dhe produkteve të tjera të reja për të zgjeruar klientët në rritje.
Koha e postimit: 17 shkurt 2023
